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                    惠州桶裝水配送
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                    惠州桶裝水配送市競爭激烈

                    2019-11-15

                    首先我要告訴你,惠州桶裝水配送市競爭是很激烈的,特別是送水工難請,如果你自已既做業務又送水是很辛苦的(自已有體力的可以)。


                    其次是你要對你自已的目標客戶群定位,再對產品選擇定位(一個水店Z多3-5個品牌,有的就做專賣店只賣1種知名度高檔的水,水種類越多管理越難)。


                    產品定位具體分三類:A、高檔水水店;B、低檔水水店;C、高中低檔水店。市面上大體有礦泉水、山泉水、純凈水三類,每類水都有高中低檔品牌,讓客戶有選取擇性,你就選

                    取有代表性的,在當地信譽好的品牌。 另外, 投資水店所需資金較大的是空桶,一般在30-50元/個之間,我以前做個一家叫康佳泉、可立飲桶裝水的空桶押金是30元/個,有時還

                    可臨時借用周轉幾天,主要看廠家的條件。



                     要管理好空桶不能有流失,有的沒收押金客戶跑了,有的請的送水員拿空桶到外面去賣,可靠的客戶可以借桶,不可靠的一律不借,空桶管理不好到Z后就不會賺錢,因為你開始

                    賺的錢都會投在空桶上的。


                     市場那么大,不是所有客戶您都能做的,太遠的客戶不要做(注意送水時間和賺錢多少的比例),做生意一定要做精準客戶,幫你賺錢的也就20%的客戶。產品和目標客戶定好位是很關鍵。 小店2萬左右開始(200個桶周轉就要6000至1萬、裝修簡單3000元、送貨工具2-3000元、飲水機儲備1000元、其它電話、電腦等);規模大的幾十萬的也有。


                      如果做單一的水種除非是品牌水可做專賣店外,我建議你水店定位不是很高的話就做多樣化3-5個品牌和水種(礦泉水、純凈水、山泉水),零售水價的高低也要綜全考慮。




                    惠州桶裝水配送電話

                       一桶水的利潤,以我做的為例:零售價10元/桶 - 進貨價3.5元/桶 - 送水費2.5元/桶,還有其它飲機清洗、鋪租、電話費等費用,有些固定費用是隨著你的量增加單位成本就會減

                    少的,每個地方的每樣成本不一樣,具體你在做的時候去總結、分析。 保證客戶不流失,要做好服務,飲水機清洗工作(3個月定期清洗消毒一次),送水要及時。



                       我在粵西地區開桶裝水店的,接手別人的代理權,一個客戶也沒有留下給我。轉手費10000元,二押一租1600元,年10%遞增,裝修10000多,加盟押金2000元,印水票、編號

                    貼、名片、送水記錄卡1000元,裝電話購買店鋪廚房等生活必需品1500元,購了一臺兩組電池的電動三輪車4000元。


                    開始進水購了300只桶x35元,水廠支持我新開店,只收運費和裝卸費,向水廠訂第二批水時發現我回收一部分客戶的其它牌子水桶水廠不兌換,沒辦法又購了200只,第三批

                    100只??后來熟悉了在市面上陸陸續續買,比水廠便宜,雜牌桶或賣或換。


                       頭兩年請了一個女孩子當前臺,8點半至6點直落,包吃包住在店,休息時另找人接聽電話,第三年開始愛人回來當前臺,在店內增加了士多項目,多了一點收入。


                       開業時沒請送水工,我自己挨家挨戶派傳單送,經常晚點吃飯,真的累,經過努力,高峰時期有近一千五百個客戶。徐去每個月的基本開支,還會開支一些其它費用的,如節假

                    日給客戶領導送禮,車輛保養等等…


                       頭幾年物價沒上漲的厲害時,每月都能存些錢進銀行,這幾年越來越多人開桶裝水店,村里人放家里賣,士多代售的,酒樓廠頭水廠直接供貨,連送煤氣的也來分一杯?,競爭

                    大價格你便宜1元他便宜1元形成惡性競爭。


                       店鋪租金上漲,送水工提成上漲,各方面支出上漲,夫妻店還能勉強撐下去,如果都是請人的,利潤更低,越來越多老板不愿投資做水店。


                    曾在廣東茂名一桶裝水廠做了近四年廠長,熟悉三個市(縣)水店的經營情況。水店的店址要求不高,店租1000元左右,不用裝修,有摩托車三輪車送貨即可。一般出廠價是每桶4元

                    左右,零售10元左右(8至12元),毛利每桶6元。


                       當時,我所在的水廠有近100個農村客戶(都是零售店),月銷量Z少的50桶(一般店主還開雜貨店),Z多的1500桶(要二個送水工了),他們的月毛利潤就是300元至9000元,除開

                    一些開支,只能賺一些工錢,基本上是自己送水,請不起工人。城里經營水店有難度,沒有千桶以上的客戶群基本上會虧本,很難請送水工,基本上要每桶3元以上的送水人工成

                    本。


                       開業時一般要交桶押金給水廠,結業時桶可能無法收齊要扣押金。由于大家不太認同桶裝水的質量,所以飲桶裝水的人越來越少,銷售不好做,廠家也不好做。

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